我的反省
樊友维
我是2016年4月6日到中财生生资本市场部的，我经历和见证这大半年来的发展与变化。对于公司我只能感恩，对于市场部乙科另外一位同事——赵天宇我想说声谢谢，对于明年的工作我依然充满斗志。现将本年的反省总结如下：
一、沉甸甸的大半年
回望这个大半年的时光，我感觉是沉甸甸的大半年，公司实投成功的两个项目市场部乙科都有幸参与了，也是这两个项目让我们成长着。
回想起河南义腾项目，我和市场部总监何远志一起跑券商、跑标的企业、跑展会，找各种关系交叉论证，为了项目“磨破嘴皮子，跑断腿”。6月初，当何总电话告诉我说：“友维啊，边总批准了这个项目。”那一刻，不知道为什么我还是高兴不起来，因为还是有许多细节有待我们去论证，总感觉还可以多做一些工作。可是迈出第一步总是那么的艰难，我们内部思想斗争也极为激烈，反反复复的讨论。
回想起上海网鱼项目，中间也是波折起伏。9月15日拿到项目，9月16日—18日是中秋节，我独自一人去了上海，到上海网鱼的门店里蹲点，在网鱼网咖天钥桥店和虎猫电竞张江店，看门店的人流量，看上座率，看经营情况、看内部管理。期间，深圳、天津、西安、杭州也同步开展了门店暗访，真的非常感谢一线机构及投资部丙科徐科、吴羽、刘福杰对我们工作的支持。9月底，我们把网鱼申报报告的初稿交给了严总、何总，两位领导基本上对我们的报告是认可的。随后的10月份，整整一个月时间，网鱼项目就没有了音讯。10月底，我再次催问公司领导项目进展如何。按照公司领导的要求，我们重新启动了对网鱼项目的深入调查，我带着科室同事赵天宇以加盟商的身份对上海网鱼及其竞争对手杰拉的总部进行了实地走访，这次交叉论证使得我们对于网鱼的信心更加充足了。11月18日，我们又把申报报告改了一次，期间通过“高德地图”、“美团网”等等工具检索了网鱼的网络检索排名，得出了网鱼行业龙头的地位及其投资价值，11月底将报告上报给了集团董事局主席边总。12月7日晚上，我在北京参加中国股权投资年会，市场部何总再次给我打了一个电话：“友维啊，网鱼项目边总通过了。”那一刻，不知道为什么我很平静，因为我心里真的是有底的，大家都心照不宣，因为工作做的我们自己都认为很扎实了。
这沉甸甸的大半年，除了有这两件开心的事情外，大部分的时光是我和科室同事赵天宇都火急火燎的到处找项目，到处看项目，仿佛如同一台永动机，不知疲倦的永动机，同时内心充满着焦虑，上个月完了焦虑下个月。我时常问我的搭档赵天宇：“天宇，你觉得累吗？”让我很感动的是他的回馈永远是正能量的：“还好啊，没事啊，挺好啊，没关系啊。”
二、感恩公司
被其他人信任是一件美好的事情，我到公司3个月就被公司任命为市场部乙科科长。在千岛湖的半年度会议上，公司宣布了任命，我很惊讶，因为在我的印象里公司领导对我的印象应该是很差的，在短短的3个月里，公司以及部门领导当面批评过我3-4次。当公司宣布让我做市场部乙科科长时， 我真的觉得他是不是念错了。我真的很感谢公司领导对我的包容，以及给我成长的机会。我实实在在体会着中财的文化——信任人、发展人。
就我们乙科这种没有任何实战经验的小组，公司一有好的项目，就让我去实地考察，用行业看来可能是愚蠢的办法，来培养我们，锻炼我们；就我这样一个无任何尽调经验的人，公司让我带着法务人员，去组织了生生资本的首次尽职调查，我们按照专业机构的工作方式，去开展谨慎性调查，把标的企业翻了个底朝天。虽然还有很多不足之处，但是我们进步着。
对于我而言，只能更加努力地工作，为公司的发展贡献自己微薄的力量。总而言之，感恩中财集团给我的工作、学习、发展的机会，我们或许不是最好的，但我们乙科一定会争取做最努力和最勤奋的。
三、和浮躁诀别、存实去浮
这大半年里大部分的时间，我和科室成员赵天宇都火急火燎的在找项目，东奔西跑的，一跑动起来就难免浮躁，而且给自己找各种借口，什么我们刚刚开始做啦，什么企业不接待啦，什么我们很辛苦啦，什么我们坐了多少小时的火车啦。总之，都可以找到各式各样理由为自己开脱，自我催眠、自我陶醉、自我解脱，然而解决不了任何问题。
严总的一句话点醒了我，他说：“你要像爱自己的儿子一样爱项目，你才会用心去多如牛毛的企业中找到你心仪的好项目。”试问一下自己，自己真的有没有像爱自己亲人一样爱项目呢？付出百分百的努力去找项目、论证项目呢？我认为我们做的确实还不够，我想2017年一定要与浮躁诀别、存实去浮，沉下心去挖掘项目，定心定慧的去找项目。
四、提高专业性、打造学习型科室
投资行业具有较高的专业性，我们科室在专业性方面还比较的欠缺，行业的基本术语、交易结构等等知识都需要恶补。现在我们接触到的项目交易结构普遍比较简单，我想随着业务不断的深入，会接触到更多复杂的交易结构，因为在现实中很多机构为了各种目的把交易结构设计的越来越复杂，风险也隐藏的越来越深，我们需要提高专业性。
因此，我希望我们科室内部能够达成共识，在证券、基金、财务、法律等方面的学习以及证件的考试上下一点功夫，为日后的项目拓展储备业务知识，同时为公司未来申请私募牌照做一些基础性的工作。
五、热潮下的冷思考
12月初，我们市场部乙科参加了第16届中国股权投资年会，我们发现中国的股权投资行业较为浮躁。很多基金公司宣称管理着100亿以上的资产，可是我们发现与会人员也表示真正赚到钱的基金少之又少。我们认为与其说是股权投资行业过热，还不如说是中国过去十多年货币超发了。基金规模膨胀仅仅是一种货币现象，而非投资机构培植了多少好的资产，获得了多少LP的投资。在这种情况下，我们需要保持冷静，形成自己对行业的判断，保持对新兴行业的正确判断和认知。而这一切的实现需要我们踏踏实实地考察企业，认认真真地做企业、行业研究报告。我们认为只要持之以恒的做下去，肯定会开花结果。
六、细致的思考如何找项目、寻找什么样的项目
这大半年来，我们科室基本上是火急火燎的在看项目的路上，可是又感到市场上的优质资产并不多。年底了，沉下心来好好的想一想我们应该如何找项目，寻找什么样的项目，如何评价一个项目。可是仔细一想这些事情可真没有办法规划好，然后按照自己的规划去做，因为事情变化的太快了，但是一些总体性的原则还是可以确定的。
我们想还是要专注在一到两个行业领域里进行深挖，譬如我们目前沉在锂电池行业里进行深入调研，受到骗补事件的影响，锂电池行业在2016年下半年基本上处于半停工状态，有几个比较好的机会金额均在5000万上下，不是很适合目前我们去做，但是我们还是会继续在锂电池行业寻找相关的机会，并向相关领域辐射，一旦中财体系内可以获得相关项目，我们能够迅速的做出投资决策判断。
在锂电池看不到很好的机会时，我们会在其它高新技术领域寻找一些机会，并且慢慢的形成另外一个较为稳定的行业研究领域。就如何寻找项目，首先我们还是想在新三板企业里找一些比较有发展潜力的企业，其次希望多与投资界的同行接触，了解同行是如何挖掘项目的，最后多参加各种路演，捕捉更多可投的项目。
七、尽精微致宏大、低调务实
接下来的一年里，我将更加深的融入到中财的文化里。在我看来，中财的文化就是“尽精微而致宏大、低调而务实”。
首先是尽精微致宏大，在我接触到的中财的领导里，很少有官威和官架，他们职务很高，但是对于工作中的小事情琢磨和处理的十分透彻，工作中总是精益求精，严总、于总、何总皆是如此。然而，开会讨论中思考的却又是大战略，谋全局、谋万世。日常工作中，我们可能真的很难兼顾二者，一方面要把手头的日常性的琐事处理，另外一方面要把长远的规划做好。这些细节和点滴，我一定要向前辈们、领导们学习。
其次是低调务实，中财人不爱看热闹，喜欢冷思考。12月6日-8日，我们参加了中国股权投资年会，当行业内的人都在浮躁的炫耀时，严总却冷静的思考着行业的浮躁。我感到中财人的低调务实，不喜欢热闹，而是按照自己的节奏和规划做投资。虽然我报上去的很多项目被否掉了，但是我仍然认可中财低调务实、谨慎严苛的做事风格。
接下来，我们也将秉承中财人优秀的品质继续把本职的工作做好，尽精微而致宏大，低调而务实。抛掉浮躁，宁静致远。
八、2017年的规划
我对于市场部乙科2017年的规划是继续深挖锂电行业，拓展相关领域。不但要争朝夕，还要争春秋。不但要埋头拉车，还要抬头看路。
《孙子兵法》中有一句话叫：“并敌一向，千里杀将。”我想我们要在实践中，不断的明确我们的目标、我们的蓝图、我们的规划，我想方向性的策略明确了，方可“并敌一向，千里杀将。”我们会继续在日常工作中总结工作经验，实现我们的目标、蓝图。2017年，奔跑吧兄弟，激情成就梦想!