留白的道理
何远志
近期，因为两个不同的项目，挨了严总两次批评，主要原因就是“凡事都要搞得清清楚楚，铁板钉钉才会去做，不知道变通，书生气太重”。
听批评时，多少有些不服气，但随着事情的进展，我渐渐认识到了自己的问题所在，并最终明白了“留白的道理”。
首先，与企业谈投资意向，须留三分白。
投资具有不确定性，尤其是在我们自身能力尚有不足，业务模式尚在摸索的阶段，与企业沟通时，切忌把话说的太满，条件谈得过透。“落井下石”固然比“见死不救”可恨，但更可恨的“虚情假意救人”。当对方陷于融资困境时，我们给了对方一个投资意向，对方会把这种可能的意向当成救命的稻草。尤其是我们与对方谈到“保底回购”这样的终极条件时，对方会想：“这我都接受了，你总没有理由不投吧？”对方一旦有了这样的想法，一定会全力配合，以达成我们的要求，在这个过程中甚至会放弃一些其他的选择。但希望越大，失望就越大，万一最终项目上会被否，对企业的伤害会非常大，甚至可能是致命的；而我们自己也有可能被打上“虚情假意”的烙印。
第二，我们在做投资方案设计时，同样须留三分白。
我们在做早期类项目投资方案设计时，往往会为了争取获得集团评审通过，把投资方案设计的过于理想化。殊不知，这种不留退路的理想模式，往往是实际操作中“最大的坑”。一则，理想模式对于对方而言，往往是我们认为他们“能接受的底线”，如果他们不能接受，则会变得没有谈判空间；二则，当项目评委对项目产生我们意料之外的风险顾虑时，我们会无法再为这些风险顾虑提供更多的对冲条件。所以“理想模式”，看似“理想”，实际上会把项目变成“不成功，便成仁”。正确的保法，就是在方案设计时，在理想模式基础上适当留有余地，在商务谈判环节，再全力争取理想模式。
第三，做项目研究时，不妨预留三分白。
我们现在做项目研究，往往要把每个环节都要搞得明明白白，清清楚楚，一个环节卡做了，项目就会陷于停滞状态。但我们必须要明白，每个企业都有自己的秘密或难言之隐，即使我们最终成为了企业的股东，仍然没法洞悉企业最根本的秘密。我们想要搞明白每个环节，最大可能是以半真半假的信息或自己的主观判断来填补这些空白。这种扭曲的信息，实际上比留白更有危害。因此，我们必须学会在研究过程预留三分白，可以在完成研究，对项目有定性的判断后，通过整体推演这些留白，也可以通过投资方案设计，来防范这些不确定要素的潜在风险。
投资本身就是最高层级、最复杂的经济活动，我们永远不可能做的尽善尽美，学会留白本身就是成熟！
留白，不仅是做业务道理，同样也是我们做人做事的道理！