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管理团队专辑

我的反省

何远志

2016年元旦节后,我们市场部开始了股权投资业务的蹒跚学步;也是收获最丰、反省最多的一段时间。现整理归纳为以下三点:

反省之一:股权投资是真金白银出去,尽调必实必深。

完成百川木塑项目可研报告时,我给厚厚一本可研报告专门拍了一张照片,半开玩笑地说:“首个项目,做的真厚,立存此照。”

但这种“自以为做的真厚”的感觉,听了联创陈总的“说法”之后,就变成了“井底之蛙”的自惭。

陈总讲了一个故事,引出三条“尽调铁律”。

“我做一个案子,是鲁冠球发起的,萧山的太阳能项目,属于新能源概念,又是浙商的资本,加上我们有关系,可以8倍PE给我们做,当时看起来超级诱惑。但后来我去找到了行业协会,当时也没多说,就带我们去了河南南阳,当地有17家企业在做一模一样的事情,我们立马停掉这个项目。后来,这个企业不到三年,就亏了3个多亿,很快就倒闭了,连带鲁冠球的创投公司都已倒掉。”

“如果没有上市公司或上市公司大股东的回购承诺,必然按VC做法完成深入尽调。……做尽调,我们有三条铁律:第一、与中层干部面谈,不仅是数据信息,更要看他们的心情状态。第二、前十名核心客户,必须匿名访谈,看企业的竞争力。第三、与行业协会谈过,怎么看待这个公司?注意,不能看发改委的数据,发改委都是保当地企业,数据都是假的。”

回想百川项目,三条铁律中我们只做一鳞半爪,有何资格自诩“做的真厚”?自省之后,方知尽调必深必实。

反省之二:股权投资本质是沙海淘金,开掘必勤必思。

联创陈总在“说法”时,还提到了项目开拓机制:“联创还做了不少500万以下的创投。这种方法,投好了,收益十分巨大。我们团队有4个经理,就象打了鸡血,满天飞找项目。”

无独有偶,金沙江创投的潘总来访来,也讲到VCPE沙海淘金的本质:“我们五个合伙人,每人每年要看近两千个项目,真正下单的只有七八个。而且我们联创讲亲力亲为,项目必须合伙人自己看,你看我这么黑,就是每天跑项目跑的。”

再反观自身,一周看个7、8个项目已觉得不少,项目池中积累也不曾超过30个项目。人家已在大V级别,我们还是起步阶段!再想想化建创业,一项项业务都是两条腿、一张嘴,跑出来,说出来,我们做投资一定要能跑会跑。要做到这一点,一是制度激励,二是我个人更要以身作则。

反省之三:制度建设以考核为本,考核制度必须务实可行。

五月份,开始设计市场部考核制度,做了三稿都没能通过。最后,严总、于总坐下来,帮我把以做方案掰开了、揉碎了,一条条剖析,方才认识到其中问题:一是制度目的欠清晰,现阶段,我们主要的目的是鼓励大家跑起来,把看项目的能力提上去,是培育人,而不是真正的末位淘汰;二是采用的自由分组法,在当前团队素质的基础上,执行难度很大;三是做前思考的不细,没有把每个人的情况想透,把以后的工作模式考虑清楚;四是工时测算不深入,计分方法存在问题。

最后,严总提出三项要求:一是回去考虑清楚,不急于求成;二是找每个同事谈一遍;三是好好算一下工时帐,把计分方法做合理。

蹒跚学步期,必须对自己有更清楚的认识并放空自己,虚心向前辈学习,在跑业务中深入思考,不断总结提升,才能学的更快,走的更稳!

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